開闢海外市場，無非是三個問題： 1、如何知道國外的採購商 2、如何了解國外的採購商 3、如何打動採購商，達成合作 目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯繫，但是，對方有多大的意願？經濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業名錄數據庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光碟號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？ 那麼，如何全面地掌握某地區的買家資源？監測老客戶？開發新客戶？掌握競爭對手分佈？監控其經營狀況？如何判斷相應產品的直觀價格？如何分析買家的採購行為，以針對性地開發潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產品的淡旺季以及買家的採購週期？海關數據是一條很好的途徑。很多人一聽海關數據，首先會認為成本很高昂，代價很高，事實不然.現在有免費的數據可以使用了。到google或BAIDU搜索"tradesns"註冊就可以免費搜索北美、印度從04年至今的海關數據。買家很真實，買家不在多，在於精。 然後利用google或YAHOO或其他黃頁找到聯繫方式。之後在了解他的採購量、採購週期等採購習慣等。 掌握了這麼多的資訊資料，再加上自己的專業知識，以及敬業的心態，做成貿易，應該有很大的幾率。 搜尋聯繫方式注意幾個問題： 1、首先您要確認是否採購你的商品，採購的型號、要求等和你的產品是否一致 ； 2、分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期、 3、分析判斷你的競爭對手情況，確定之後搜索買家的網站了解具體情況。搜尋聯繫方式：注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節，只要關鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個採購商。STEMCOR USA, INC這個是採購商的名字。那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個出現Stemcor - The Strength Behind Steel 這個就是這個採購商網站了， 4、下面還有很多關於這個採購商的資訊。 在搜尋採購商的過程中有的採購商在網路上留的痕跡很少，那我們要仔細的查看後面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細一定可以查到的。
