從一個學工科的對外貿一無所知的門外漢到自己做老闆,我花了3年。以下是我的真實經歷，可以算回憶錄吧！記錄下來，給還在徬徨的朋友們一個參考，我希望能夠給一些朋友的發展起點作用。同時也勉勵自己繼續努力。
選擇發在這個論壇，是因為感覺這裡不錯，我註冊的免費會員。（現在外面的關於外貿的網站漫天飛，可是對我而言，有用的不多，不經意間，在這裡註冊了一個免費會員，現在的反饋不錯，所以願意把我的網路處女作長篇發在這裡）。
很多人以為做外貿就是靠英語好、勤快、多和客人溝通、把客人當上帝敬。其實是走入了誤區。英語並不是最重要的！大家都知道，中國人的中文都沒有大問題吧，夠溝通用的吧？可是幾個人能做好生意？又有多高的比例可以做成大生意？？？語言其實只是一個工具！我的一個前同事兩年多前離職自己做，自己搞的工廠，兩年內就從自己的加上借款共60萬做到了今年的5000萬左右銷售額一年。而且絕大多數是自己出口，自己找客人。他一個人做業務。而他的英語水準，兩年半以前自己創業的時候的水準，僅僅相當於我一個農村來的人當年高中畢業時的水準！也就三級左右！
我認為做外貿要成功的關鍵如下：
1.選準方向
對自己和公司的競爭力有明確的了解。知道自己能做什麼，不能做什麼。要有重點。做外貿其實最重要的是看準方向，你不可能什麼都能做。要想什麼都能做好的其實什麼都做不好。
2.對行業和產品一定要非常了解
如果你不知道產品的成本是多少，不知道你有多少競爭對手，不知道你的對手的成本和銷售價格，不知道客人的競爭對手是誰，不知道客人的價格大約能賣多少，不知道客人有那些成本，不知道客人的量有多大……那就說明你比較難以算一個合格的外貿人！如果這些你都知道，而且你的利潤是合理的，那請你趕緊回到第一條，另找方向。或者改變你的市場方向。
3.有了上面兩條做基礎，你懂幾句英語，知道“HOW MUCH”什麼意思，了解常用的FOB、CIF的概念，再向朋友請教一下不懂的流程，虛心邊幹邊學，就可以等著恭喜你了，你已經很接近成功了。
4.你再了解適合自己公司的行銷模式。不外乎：
A、參加國內外展覽--要量力而行，做足準備。
B、網路行銷。自己找客人，比如上跨國採購網找。在不同的網路花錢或則免費做廣告。比如ALIBABA、GLOBE SOURCE、WORLD BID，等等，不過這幾個收費都是不菲。自己發現客人最容易，不過有許多因數決定你能不能做成。
C.客人慕名而找上門來，這個就需要你的公司有實力了，名聲在外。
D.其他
暫時寫這麼多，其他的請耐心看我實際的成長經歷。這些都是真實的再現。至少有90%是我的真實生活經歷。
公司沒有網站，沒有樣本，連公司簡介都沒有，一切需要我自己動手，於是我立即行動起來，了解產品，寫簡介，聯繫電子商務，聯繫做網站的公司。大約一個月左右的時間，網站做好了，樣本印刷好了，全都是我一個人搞的。老闆拿去和他的幾個在當地有良好關係的朋友一對比，他們的網站基本都花了5000元以上，我才花了1500；他們的樣本花的錢也比我們多，而且沒有我們設計的好，印出來的效果也比我們差。這樣我的能力總算有了一定體現。在做樣本和網站的同時，我每天到車間裏看，和工人、技術人員交流，掌握計算成本的方法，了解產品結構、了解一些名詞術語。同時我堅持上網搜尋相關資訊：了解行業資訊，了解競爭對手，分析自己的優劣勢，找準企業的定位，同時也尋找客戶。以前公司的客人都是外貿公司，現在我開始自己找，在各個商務網站發佈英語資訊，找客人的E-MAIL，給客人發郵件，到兩個月的時候慢慢地有了一些回復。接下來就是和老闆商量怎麼樣開拓市場。於是我先訪問很多商務網站，想有經驗的朋友學習做業務的方法，找目標客戶，了解目標客戶。很快我就發現做業務最主要的還是了解自己的產品和公司的實力，否則你花了再多的錢，再多的精力都只是做無用功。