我一個剛做外貿的新手， 每天對著電腦回復來自世界各地的尋盤。 感覺老在做無用功，不是沒有回復， 石沉大海。 就是回復了幾封，然後就消失得無影無蹤了，任你怎麼發郵件去問， 就是沒音信! 在這種情況下，卻有這麼一個例外的客戶，一直持續回復我的郵件。在茫茫的無望中，只有他給我予希望! 這是來自非洲貝寧的 GO FAM 公司的一個尋價， 我報了價，之後他又來郵件詢問最後的價格，我又報給了他。 之後就沒音信了。 過了一段時間我發了一封郵件去詢問，他接著就有回復了，說之所以沒回復我，是因為等他的委託人的回復。 說他的委託人有十個旅館，總共8400個房間，也就是要買8400台電視機， 然後就告訴我說要跟我們老闆談。 同意先付30% 的定金， 但有兩個條件: 共貨方必須有律師在貝寧簽合同， 二。為防止假冒貨， 要先寄一個樣品給他的委託人鑒定。 我回復他說我們老闆不會說英語， 你可以來我公司考察後， 無誤再簽合同， 我們可以發一個樣品給你們。他回復說， 他的委託人年紀大了，不能長途旅行。 我說你可以派一個人來。他回復說可以派一個人來考察，並監督裝船事宜， 並安排定金。 但仍然要寄一個樣品去， 因為他的委託人是一位前退休的將軍， 他相信眼見為實。 只有他才能確認樣品，簽署安排定金。並問事成之後能否給他們佣金? 到底寄不寄這個樣品，我自己也非常矛盾， 其他的郵件都了無音信， 似乎只有這一個機會。我們一個樣品五六百塊錢， 快遞費要三千七百塊錢。後來請示老闆，老闆同意了寄這個樣品， 我們並不是一個很大的公司， 老闆能同意寄這個樣品也是挺難得的。 老闆也同意給佣金。 發郵件去問他， 我們出樣品， 他們出寄費， 行嗎?他回復說他的委託人不同意， 不肯出寄費。 後來我又問他由他替他的委託人出一半的寄費行嗎? 不然他一點誠意都沒有， 我怎麼相信他? 他幾天沒回復， 我也想算了吧， 這樁生意也沒戲了。 本來都想算了，結果過了兩天他又回復說同意付一半的寄費， 在樣品到了的時候他付一半的運費。 一想他肯付一半的運費， 我覺得他還是有誠意的， 於是又燃起了希望。 就開始安排做樣機的事宜。 樣品做好了以後， 到底寄不寄， 我還是非常矛盾， 這時對方又反復來催， 又叫我準備主合同， 說就是樣品在阻礙他們的定單和定金。 在寄之前， 我又發郵件問了他一些問題， 然後又打電話給他， 都沒看出破綻。 他告訴我他的委託人是前國防部長， 他們是做飲料生意， 為軍隊供應飲料的， 因為這樣認識了他的委託人。 他的委託人從來都沒有令他們失望過。 事情已經發展到這一步， 往前走， 自己擔著風險， 往後走， 怕喪失一份大定單。 自己反復權衡， 還是決定擔風險吧。 都已經到這份上了，也停不下來了。於是寄出了樣品! 並馬上發了郵件給他。 發了資訊給他以後， 連著三天就沒有消息了! 這讓我非常擔心， 並開始後悔。唉， 樣品發出去的第二天我就開始後悔了。 發了很多郵件去問。 到第四天， Go FAM 公司終於有回復了。 說是因為停電， 所以無法回復。 這令我多少有了點安慰。 一想也有可能， 非洲國家沒那麼發達， 就像我們國家以前一樣也老停電。 過了四五天，包裹到了，他發來了在下班的前一分種收到樣品的郵件。 自己心裏還在期望不要發生任何意外， 順順利利的做成這筆生意就好。 結果第二天又收到了一封郵件說樣品損壞了。說他們第二天一打開包裝一看，前外殼已經爛掉了， 電視也無法觀看了。說要找一個技術員看能不能修好。 然後還告訴我第二天就是復活節， 他們要放假9天。 我因為怕在運輸途中會損壞，於是買了保險。 所以就趕快發郵件叫他與當地的DHL 聯繫， 並叫他拍照片發給我。 一直都沒有回復。 9天過去之後， 他們應該上班了， 還是沒有回復! 我又發了很多郵件去詢問， 都沒有回音。 這樣我在憂慮中又過了三天， 還是沒有回復。 打電話也老是佔線。 自己心想90% 是騙子了。 於是我發了一封措辭強硬的郵件， 說如果他再不回復我， 我就要當他是騙子了! 我要發資訊去他們政府去揭發他， 我還要在我們的阿裏巴巴網站發表文章，叫所有的中國公司都不和GO FAM 公司做生意。 嘿，這封郵件發出去以後， 我又打電話試一試， 結果那位MARK 先生又接電話了! 他說他正在給我寫郵件。 我說那好吧，我等著看你的郵件吧。 這時我又感覺有些歉意，如果他不是騙子， 那我那封郵件就太不禮貌了! 心想如果他真不是騙子，那我只好拼命道歉了。 很快收到了他的郵件， 他說僅僅為了一台樣品電視機你就把我們稱為騙子，他非常驚訝!為了完成這筆交易，他已經請了一位技術員把電視修好了。 說認可我們的產品。 至次我已經不指望這筆交易了， 只希望能通過保險索賠把這次的費用拿回來就行了。我反復發郵件叫他拍損壞的電視機的相片，他都以各種理由推脫。 說現在的焦點不在樣品上，而是如何完成主合同! 他仍然在有板有眼的演下去! 他要求我準備好合同發給他， 說本來要代替他的委託人來的那個人，因為待遇的問題與他的委託人鬧翻了，所以不能派人來了， 說他的委託人要求合同一定要在貝寧境內簽。 我做好了合同， 但沒蓋章， 掃描給了他， 叫他先蓋章， 因為我怕他會不會拿了我蓋章的合同又去騙人! 他收到後並不蓋章， 只叫我們派人去貝寧簽合同。 我回復他說我們的產品出口到世界各地， 從來不用到外面去簽合同的， 為什麼你一定要去貝寧簽這個合同? 現在你已經認可了我們樣品， 如果你真是有誠意做這筆生意， 那你把定金匯來，我們就可以開始生產了! 我們不會派人去貝寧簽合同的! 至此這傢夥就再也沒有回復了。 我本來也不是一個很容易輕信的人， 以前也遇到過精心策劃的騙局， 我都沒上當， 不知為何這次就陷進去了。 我很佩服這個非洲人， 他的騙術實在高明! 你並不感覺他很主動。 然後他給出的理由都說的過去， 沒有破綻。 然後你去試探他的時候，他從不退縮。 有很多騙子你一去問他一些問題的時候他就會退縮， 或著不回答， 或者消失， 很容易就看出來。 而這個人不是。 我想他大概已經是一個老手了。 特意把自己的經歷寫下來， 提醒以後的新手注意。 因為我國的外貿經濟正在飛速發展， 會有很多新人不斷加入!
