我國紡織服裝行業的出口企業，一直關注美國市場，無疑原因就在於美國的市場太大。據美商務部紡織品服裝辦公室（OTEXA）發佈的統計，2006年美國進口紡織品服裝共計521億平方米，同比增長2.6%；進口金額為933億美元，同比增長4.6%；平均價格同比上升1.95%。但是美國市場和歐盟、日本等大市場的特點不同，美國商人的經商風格也很有特點。我們的企業和美國人做生意，產品不但要對路，要考慮的因素相對更多。 2007年6月12－14日，由中國紡織工業協會主辦，我會具體承辦的第八屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)”即將開幕，本期《紡織貿促》通訊以介紹美國市場為主題，試圖以專刊的形式向大家提供一些基本資訊，希望對參加美國展會的企業和正在開拓美國市場的會員企業提供些許參考與幫助。 和美國人做生意，獲得資訊應該從國內開始。因為在家裏，你只要留心，可以很容易地獲取關於美國市場的必要知識。有些知識是基本的，有些是即時的，有些則是必要的。 總體上來說，美國商人的性格通常是外向的。有人將美國人的性格特點歸納為外露、坦率、真摯、熱情、自信、滔滔不絕，追求物質上的實際利益。所以，與美國人做生意，“是”和“否”必須保持清楚，這是一條基本的原則。當你確實無法接受對方提出的條款時，要明白地告訴對方不能接受，切忌含糊其辭，勿使對方存有希望。特別是對待一些敏感商品，如338/339類、340/640類、347/348類、349/649類、638/639類、647/648類、847類、447類、448類等等，協議規定大多的服裝和紡織品種類的遞增幅度為，2006年8－10％，2007年12.5%,2008年15－16％。等等，協議規定大多的服裝和紡織品種類的遞增幅度為，2006年8－10％，2007年12.5%，2008年15－16％。美國實施特保措施的年遞增幅度為7.5%，新的配額建立在2005年基礎之上，你的心裏要明鏡似的。美國管理層已經開始制定其監視體系，可以在必要的時候，依據新程式對出口數量和價格進行控制，這些繁瑣的程式非常惱人，但是你千萬不能大意失荊州。 生意場上萬一發生了糾紛，更要注意談判的態度。你必須誠懇、認真，絕對不要輕言“沒問題”。因為在美國人看來，出現了糾紛而爭論時，出現問題是合理的，沒有問題那才奇怪了。實際上，美國商人的傳統是從事商業，特別是猶太血統的人具有經商的長處。這些人愛較真，你自然也要釘是釘，鉚是鉚。 了解美國市場同樣重要。美國市場是個多元化的市場。隨著你企業的不斷發展壯大，你會發現美國不同地區之間存在很大差異。你應根據各地情況選擇符合其特點的經營方式，爭取在這個競爭激烈的環境中創出一番事業。美國政府制定了大量規章來規範在美國做生意的外國企業。美國是個法治國家，一旦違反法律規定，就可能導致嚴重的經濟後果。因而，認真了解資訊，把那些基本要素熟記於心，把全部精力集中在商業運作上。你的商品必須達到美國的特殊標準，並滿足配額、品質規定，檢驗程式明確、交期準確，通關及時，文件齊備、支付合法、標簽明確，甚至連麥頭也要仔細核對。 此外，發展與你志同道合的美國企業之間的長期商業合作關係，可以加速你在美國商場上的發展。 祝願我們的企業在美國市場上縱橫馳騁，獲得成功！
